生鲜电商可行性分析结论,生鲜电商发展现状及对策研究

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生鲜电商可行性分析结论的问题，于是小编就整理了1个相关介绍生鲜电商可行性分析结论的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是“内容电商”？

什么是“内容电商”？

内容电商顾名思义就是要从内容上做文章，最终引导用户购买产品或者服务，那么策划出一个好的内容就是关键，我们从五个方面来阐述内容到底该怎么做呢？

1、内容运营是通过内容的生产、加工、组织、改造从而提高互联网产品的内容服务价值，以达到产品拉新、活跃、留存、转化、传播等目的。

2、原生内容➞内容加工➞推荐推送➞用户➞生产。

1、选题➞标题➞配图➞摘要；

2、摘要协作的三个方式：①提炼核心思路；②概要文章金句；③引用名人名言、段子。

1、新手期：内容引导：①启动页内容引导；②热门优质内容推荐；③内容责注册、登录提示；

2、成长期：①分类推荐；②feed流推荐；③搜索推荐；④阅读衍生推荐；⑤编辑推荐

3、成熟期：内容互动。①拓展用户兴趣的互动；②拓展用户圈层；③搭建内容成长体系；

内容电商是自媒体出现后衍生的一种电商形式，主要通过在自媒体的内容推送进行产品销售，这个内容形式是多样的，可以是图文，也可以是视频，或者是直播，其实都可以算作内容电商。

哪些属于内容电商

其实在头条就有很多内容电商的形式，头条有自己的头条店铺，可以通过产生的内容连接到你的店铺，促成购买。相同的情况在抖音、小红书、喜马拉雅FM等自媒体平台都有。

内容电商的主要工作是产生优质的内容，让这些内容更多的被阅读或者观看。不过也可以直接利用平台的机制进行内容付费推广，相当于淘宝的直通车。

内容电商与社交电商

这两个概念有些相似，都是靠互联网的社交平台进行带货卖货。但是社交电商更侧重与粉丝之间的互动和维护，而内容电商侧重于在公域流量过去更多的直接转化。

内容电商最近做的最成功的应该算是李子柒，凭借着优质的***内容，特色IP的打造，让自己做的产品也获得了热卖。收入自然也不菲，每年上千万的收入，应该说是打败了很多公司。

内容电商打破了流量疆界

我们都知道，不管是实体店还是电商，最重要的就是需要大量的流量。实体店依靠地理位置过去流量，因为成本太高，所以也逐渐难做。

传统电商依靠平台分配流量，如果你是大卖家或者知名品牌，那么电商平台会分配更多流量给你。

但是内容电商的流量获取，完全凭借其产生的内容。也这个内容的传播也不局限于某一个自媒体平台，而是可以放到全网进行传播。所以这个流量并不是一定得有粉丝，或者非得靠平台给流量。只要生产的内容足够优秀，那么全网都会买账。

内容电商可以简单理解为：通过图文、音频、***等内容进行引导购买的一种电商模式，是传统电商详情描述部分引导购买的升级。内容电商仍然属于电商的范畴，只不过做了一些细节的优化，具体如下：

内容电商相对于传统电商的展示重点有了根本性的变化，传统电商侧重产品的展示，内容电商侧重产品的价值展示，也包括使用方法等细节的展示。

同时，在具体展示页面，传统电商侧重商品的展示与购买，内容电商侧重内容的价值，即内容的吸引力、内容的转化率、内容的浏览量等要素。

内容电商相对于传统电商更加侧重产品的前因后果，产品的功能，然后促成用户转移到传统电商页面进行购买。相对于传统电商，同样的流量，内容电商的成交率要高出不少，因此也受到了商家与消费者的青睐。

内容电商有悖于传统电商的直接购买，内容电商侧重于间接购买。有的内容展示页面是加载传统电商购买的入口，有的内容展示页根本没有购买的入口，需要用户专门去检索，而后促成交易。

购买方式的转变，让用户的焦点更加关注内容自身的价值，同时也变相提高了消费者购买的欲望与价值。

内容电商不算新兴的模式，只不过是传统电视购物的变种。不过，相对于传统[_a***_]购物，内容电商能提供更高的购买率与客单价，因此内容电商出现了井喷式的发展。

• 为什么出现内容电商？

传统电商最喜欢用什么方式促进成交？做活动，活动是什么？秒杀、满减、买赠、折扣、任选等等各种方式的低价***，这种方式在电商发展初期非常管用，很多电商用这样的方式把sku做多、供应链做强或者平台做大，而后上升期结束，进入平缓发展甚至衰退期，典型的淘宝天猫唯品会还有京东。

此时这种低价玩法的弊端显现：用户：商品太多太杂厌烦、对价格波动厌烦对平台不信任、养成比价习惯黏性很差、对促销方式疲软购买力下降商家：经常促销降价毛利难保，难以实现盈利这个时候应运而生出现了依托阿里的一***内容导购平台，最典型的例子是蘑菇街，蘑菇街因为阿里切断导购连接才真正得以发展为社会化内容电商，并且还算成功（阿里一开始关闭蘑菇街支付宝支付渠道后来又求合作求用支付宝）。

再后来跨境电商兴起，越来越多的人网购时价格敏感度变低，蘑菇街因为商品定位太low也开始走下坡路。这个时候小红书兴起了，一个高品质的海外购物笔记分享UGC社区，自然而然地开始做跨境电商，它的导购让很多女性用户忘记价格，甚至陷入疯狂购物。

至此，内容社区电商真正大热：主打UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报；主打直播的波罗蜜全球购；主打PGC导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO；还有主打明星同款的see等等等等。

基于内容的产品——所谓的下一次电商革命

每年一度的双11购物狂欢序幕正在缓缓拉开，不知剁手党们在积极配合这一盛典到来时，是否可有发现，相比于以往，阿里系电商悄然发生了一些变化，taobao和天猫电商平台正在从传统的运营货品走向内容运营。

先说阿里为何意欲改变电商生态。

十多年来，阿里受益于无数商家勤劳打造的品类繁荣登顶零售之巅，而今，美柚，小红书和逻辑思维等内容电商依托各自优质内容，在各个垂直电商领域风生水起。这类异军突起的新型垂直电商，基本都是先建立稳固的粉丝团体，继而再小心切入电商领域，于此相区别的是，传统垂直电商仅仅只是产品的垂直，并未实现专业化营运，无法通过差异化商品或服务跟消费者产生情感上的交互，故用户忠诚度和粘性无法与新型垂直电商媲美。而内容电商则会大大提升商品的情感属性，内容和社群这两类目前获取最大新流量的方式，阿里商业生态需要通过此途径获取新流量来滋养，弥补产能过剩，迎接个性化时代。

阿里内容和社群的布局主要包括mou宝头条，社区，爱逛街和有好货，另外，微博，优酷土豆和影视等都会覆盖到内容生产传播到消费的所有环节。除此之外，TB二楼定位于高品质内容分发平台，打造场景化的消费体验，将作为崭新的流量入口，以内容为核心吸引用户，成为阿里摆脱货架模式的尝试，依托于此，也会有助于品牌升级。

事实上，早在电子商务兴起以前，电视购物、杂志购物等基于内容的产品销售就已经流行多年。今天的内容电商只是把电视购物搬到了直播平台上，把杂志购物搬到了今日头条、UC头条、微信公众号等资讯内容平台上，本质并没有发生改变，只是媒介在发生变化。

电视购物在国人的印象当中可能并不是太好，很多消费者提到电视购物，往往都会觉得有夸大的宣传，甚至还会觉得电视购物基本上都是一些高价低质的商品，因而会产生一种厌倦感。但是电视购物在美国、日本等国家，却是消费者购买商品的一个重要渠道，美国最大的电视购物公司QVC刚成立后的第一个年头里，营业收入仅有1亿多美元，到了2013年已经达到了127亿美元，并开始覆盖到德国、英国、意大利、法国、日本、中国等多个国家市场。

与电视购物基于***的内容销售不同，杂志、报纸等购物方式则是基于文字、图片等内容形式。一些时尚杂志购物往往都定位于比较高端、有品位的人群，即便是今天传统杂志的流行在普遍降低的时候，仍然还是会有一些消费者通过杂志推荐的渠道购买自己心仪的产品。

到此，以上就是小编对于生鲜电商可行性分析结论的问题就介绍到这了，希望介绍关于生鲜电商可行性分析结论的1点解答对大家有用。