生鲜农产品电商线上渗透,生鲜农产品电子商务网络营销方法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生鲜农产品电商线上渗透的问题，于是小编就整理了2个相关介绍生鲜农产品电商线上渗透的解答，让我们一起看看吧。

1. 互联网+农产品？
2. 如何做好生鲜电商？

互联网+农产品？

互联网+农产品主要是农产品上行，实现农产品网上交易，一方面，是农产品的信息流的供需对接。由于农产品供需信息的不匹配，导致农产品省和消费的对接不畅，导致部分农产品价格大涨大跌，部分农产品短缺和滞销，给农民带来了许多的困扰，尽管现在农产品电商和信息平台已经发展了一段时间，但是我们目前从网上还是会看到各种水果和蔬菜滞销的问题，可见还需要进一步发展，进一步加大农产品供需信息上行的力度。

还有一方面是物流便捷化，我们知道农产品物流的两个问题，一个是损耗大，一个是成本高。近两年以京东和顺丰物流为代表的冷链物流实力的快速发展，为生鲜农产品的电子商务的快速发展提供了便利条件，促进了农产品网购体验的质的提高，大大加速了农产品电子商务发展的速度；另外一个是农产品的物流成本，随着电子商务企业的规模的壮大，具有较大规模的集中采购能力，大大降低了物流运输成本，此外货车帮等车辆信息共享平台的快速发展，大大降低了车辆的空驶率，降低了运输成本，加速了偏远农产地区的农特产品上行的力度。

互联网+农产品的另一层含义是资金流的互联网化，通过各个农产品***，实现农产品资金结算的便捷化、可视化和金融服务。既可以便捷得使消费者通过支付宝和微信钱包等各种途径实现支付的完成，还可以对自己的交易数据，对客户画像进行更好地描绘，了解客户的购买习惯和购买行为。同时，各个平台还会根据交易行为，对客户进行低息金融贷款，满足客户的生产经营和扩大业务规模的需要。

此外，互联网+农产品还可以实现生产过程的可追溯，提高农产品的质量品牌，进而提高农产品的附加值。

　农产品滞销、卖难等问题，随着互联网普及，电商快速发展。农产品改变这一困局，也指日可待了。　

　“互联网+”与农产品，一个现代一个传统，一个像阳春白雪，一个像下里巴人，本来风马牛不相及，但这两年随着互联网技术对农业的渗透，互联网与农产品逐渐紧密结合起来，一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演。　　

农产品企业应抓住电商快速发展的势头，提前布局，加大这方面的投入。但再做电商时，也需要拓展线下渠道，不能单一的“押宝”。　　

“互联网+”农产品的模式都有哪些?　　

一、平台化道路　　

在地方建立农产品特色馆，作为一个独特的分销平台，借助***的支持和自身体系的聚合力，***当地千余家小卖家共谋发展。　　

二、***整合道路　　

在***支持和推动下，成立了电子商务协会，结合当地实情主打地方特产，依托在网店进行销售。并招募年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，并通过微博、微信等免费的社会化媒体推销农产品，而“网店”更大的价值在于交易。　　

三、品牌化道路　　

农产品进行品牌化运作，并结合地方特色取一个好记上口的品牌名，并直接进驻旗舰店，以专业的第三方主体进行运营，呈现商品品牌，其主要魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一***购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。　　对于“互联网+”农产品来说，O2O肯定是未来的大势所趋。而O2O的关键价值就是去中介化，让消费者同生产者直接对接，缩短中间流通环节，从而减少成本，这个逻辑对于农产品交易来说非常清晰。

[_a***_]做好生鲜电商？

从事生鲜8年，4年线下生鲜，4年电商生鲜，接触过家禽，果蔬，海鲜水产类目。生鲜的每一个类目独立出来，都是一个很深度的行业，彼此之间相对独立，也需要互相搭配。从生鲜电商包装而言，个人认为是需要人和技术两个维度去解决。

首先在人的维度上，生鲜是一门需要眼、鼻、口、耳相互运用的技术活。在这点，我们真心不能低估传统批发市场的智慧，同时这也不是什么教科文本可以概括，总结的。唯一需要人能用心，用时间去慢慢摸索。所以生鲜包装上同样需要人，一个懂产品，有工匠精神的人。包装出来的生鲜商品更加有温度，而不是冷冰冰，单一的商品。所以一直在提倡的生鲜电商客户体验，最直观的是包装，而包装的感受需要人用心去理解，不是机器可以替代的。所以人在生鲜电商中每一个环节都很重要。

其次是技术层面，这里主要指生鲜包装技术。例如在禽蛋类中的鸡蛋，有清洗和非清洗之分，在包装材料上有环保和非环保之分。最明细的是海鲜类别，如何运送活的海鲜，这里就是包装技术的体现，如气调包装机就可以部分性的解决，提升海鲜的鲜活度。如水果配送，如果是薄膜封口加高密度泡沫箱或者铝箔袋，商品的口感也会有所保持。所以生鲜包装环节，技术上的提升会大大降低人为操作的风险和效率，同时也提升商品的品质。

首先，生鲜电商是一个前景广阔，但路途曲折的行业。有着很明显的优势和劣势！

优势:

1.生鲜电商毛利润高，在生鲜产品中海鲜毛利50%以上，普通水果20%，冻肉20%–30%。

2.顾客购买频率以及客单价均高，生鲜食品是日常快消品，不像衣服，家电等消耗慢导致购买需求频次也就减少了！

3.市场空间大，生鲜市场是一个20万亿的市场，不是某一个企业能够一家独大的，所以只有加入进去瓜分20万亿的一点点零头，那就可能发展为顶尖企业！

4.区域性很明显，大多数B2C垂直电商都是面向全国的，但是生鲜产品由于产地、运输、保鲜等要求，逐渐形成了由一个点开始慢慢辐射周边的趋势！

劣势:

1.商品属于非标，生鲜产品你没办法要求它按照一个标准来，比如:品质？新鲜度等等。这样就会导致顾客认为你宣传图片中的产品与实物不符，从而产生退货，增加客服成本去给顾客解释！

2.冷藏保鲜，食品不像家电、衣服等，一般的仓库就能存放。生鲜食品必须存放在专用的库房内，而且还要根据每种产品不同的冷藏要求，进行分类存放！

3.配送成本，生鲜类食品对物流配送时效要求非常高，既要保持产品的新鲜度，又要保证到达的速度。最常用的就是冷链物流，成本是普通常温配送的130%，目前已知的快递都在做生鲜类物流，比如:顺丰、京东等等。

前面几位已经讲述了如何做好生鲜电商的了，都讲的很细。很巧和我也是做生鲜电商的，但更多的是农副产品，切身体会到前期推广之困难，市场竞争压力之大。

选择了一条路就要坚持下来，如果失败只能说明我们做的不好。这里我总结一些我的个人感悟:

1.互联网时代有些一成不变的套路只要添油加醋就会是新的东西，但是创意的想法还是很稀缺的。好的想***让困难迎刃而解。

2.人脉***广路就会顺畅些。

3.在投资上节约的人不是明智的人。

4.在互联网上挣小钱靠技术，挣中钱靠技巧，挣大钱靠运营。

5.网站流量高不一定有人气，有人气就一定会有流量。

先写这些吧，欢迎大家关注我，惠买菜。

生鲜电商的核心是如何控制损耗，做了一年多的生鲜超市店长自己归纳了一些问题，把问题解决了生鲜电商的路才会走的长。

1.店内产品是否全面，是否符合商圈消费，是否整齐，也就是如何优化产品组合，提高平效

2.如何提高店员素质，提高人效

3.如何做好店内处理活动，设置钓鱼产品，提高生鲜产品周转速度，降低损耗

4.优化电商平台上产品的标准性，提高下单时处理速度以及做好问题备注及时改进，提升运营效率

5.及时分析预估打造畅销产品，生鲜产品季节性强变化快，时刻优化进货产品，提升顾客忠诚度

众所周知，生鲜电商已经接近市场增长的爆发期，长远来看，对于生鲜电商的竞争格局，将会出现强者愈强、弱者愈弱的局面，只有在供应链完善、销售能力强化到配送范围扩展的全面提升，才能在这个竞争日趋激烈的市场中生存下去。

然而，生鲜物流却处于一个尴尬的境地，一方面随着生鲜电商的蓬勃发展，生鲜物流市场有着庞大的市场需求，而另一方面生鲜物流对物流条件的严苛要求，又势必会造成运输成本的增加。被国际物流行业称为该领域的“珠峰”的冷链物流，足以让从业者叫苦不迭。因此有人说，谁赢了冷链物流，谁就赢了互联网生鲜江湖。保质期短，易腐烂是生鲜的最大特性，所以要保证食品干净新鲜，对配送时间、配送餐盒以及配送车都有极高的要求。

发展生鲜电商，解决“最后一公里”，最直接的要求就是物流配送的时间和温度控制，因此冷链成了做生鲜电商所必须突破的瓶颈。“冷链物流大大提高了食品的保鲜能力，还提高了食物的存储期限，同时，冷链物流具有非常高的效率，不同地域之间的物品输送非常的方便。”食恪生鲜创办人钟宇介绍说。

那么，如何科学发挥冷链的优势呢？业内人士认为，可以通过牵手互联网来降低冷链物流配送成本。仓库管理、运输管理、温控监管、定位管理等每一个过程都需要借助更为先进的信息技术，以帮助生鲜电商实现安全可追溯、质量可监控、订单信息可跟踪等。尤其是要通过借助大数据、物联网等技术的运用实现冷链物流的智能化，将能够大幅提升冷链物流配送的效率，并对整个冷链物流配送进行更好的管理把控。

也有专家认为，线上、线下企业从对抗逐渐走向相互渗透并探索新零售模式，将成为今年生鲜电商发展的趋势。目前线下零售发展已经相当成熟，从小型零售店到大型连锁商超竞争非常激烈。线下店的货源体系、物流体系、渠道体系、连锁门店经营不是一朝一夕就能成熟运行。而线上的平台开发、用户消费习惯的培养、用户沉淀也不是轻易做到的。如果摒弃竞争关系，线下与线上强强联合，反而有助于生鲜电商更快地走向新零售模式的顶端。

到此，以上就是小编对于生鲜农产品电商线上渗透的问题就介绍到这了，希望介绍关于生鲜农产品电商线上渗透的2点解答对大家有用。